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tu no vendes y lo sabes

! Tú no vendes ! y lo sabes..

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A lo largo de estos últimos años trabajando en Marketing y Ventas  he tenido la oportunidad de participar y de realizar múltiples sesiones comerciales y conferencias enfocadas a la venta y sus “secretos”…

 

Pues bien, te lo voy a decir aquí claramente, sin tapujos.

 

Se acabó eso de ir a vender, ¡ no funciona !

tu no vendes, y lo sabes

 

¿A quién le gusta que le vendan nada?

 

¿Qué te interrumpan con una llamada o visita que no esperas?

 

¡A nadie! Por muy bueno que sea el producto, los resultados serán mínimos en el mejor de los casos.

 

La venta “clásica”, la de la “puerta fría”, eso tiene los días contados. Lo habrás notado quizás.

 

Y ¿eso de ir persiguiendo a los clientes potenciales con 30 llamadas? Uff.. ¡ mucho menos..!

 

Esto ha cambiado, y no poco.

 

El que vende de verdad es aquel qué sabe provocar la  COMPRA, o sea, que sabe crear las condiciones óptimas para crear y potenciar el deseo de compra de su cliente.

 

Igual estás pensando que esto es pura “palabrería”, pero te aseguro que la venta profesional eficaz pasa por eso, por saber crear un “ecosistema de atracción” para que el cliente se decida por tus servicios o productos.

 

marketing de atracción

 

Crear este “ecosistema de atracción”, no es tarea simple ni inmediata, pero sí muy recomendable para los negocios y empresas que quieran reactivar sus ventas. Esto da mucho de sí, pero aquí van unos pocos consejos que pueden ayudarte  a crear este “marketing de atracción, en inglés “Inbound Marketing”, donde lo que se busca es la atracción permanente de clientes, es decir, el famoso “engagement”.

 

Ahí van cuatro consejos:

 

  • “No seas pesado persiguiendo a los clientes”: cuanto más noten tu “ansiedad en vender”, peor te irá. No le des la “paliza” a nadie…pierdes todo el interés.

 

  • “Comunica lo que sabes, regala conocimiento”: tus clientes agradecerán recibir de tí información de calidad y útil para su negocio.

 

  • “Comunica regularmente”: En la comunicación debes ser constante (no pesado) , no le cuentes “la vida” un día, y luego no le dices nada mas en 2 meses, no te quedes fuera de “su mente” .

 

  • “Enseña las cartas”: no cometas el error de guardarte la información sólo para ti, eso no te ayuda a avanzar. Si tienes clientes, explícalo, y si tienes casos de éxito, también, con más motivo. Si has cometido errores, explica su solución, todos somos humanos.

 

  • “Pon marketing Digital en tu vida”: utiliza herramientas de alto alcance, eficaces y que te ayuden a la visibilidad de tu negocio y a un contacto permanente con tus clientes potenciales y actuales. Una buena página web, con buen posicionamiento, un sistema de e-mailing y el Mobile Marketing (te invito a conocer Xopik) es totalmente recomendable.

 

  • “Asesórate por buenos profesionales de Marketing”  y que te ayuden a crear tu “ecosistema digital”. Por cierto, si quieres ir a por nota, muy recomendable invertir tiempo (o dinero) en Social Media Marketing y en  “Inbound Marketing Automation”.

 

Hay muchos más factores a tener en cuenta pero si empiezas por estos seguro que irás despertando el interés de clientes y aumentando adecuadamente tus ventas.

 

Por cierto si no viste mi artículo anterior de Los 10 mandamientos de la venta, aquí lo tienes de nuevo.

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